年销量5亿爆款单品蜗牛粉营销分享

作者:庚晨      时间:2021-01-05 14:50:41      点击:

从一个不起眼的民间小吃,做到了全民吃线上名人爆款产品年销量5亿。一个小吃带动一个行业,一个城市,只有螺蛳粉做到了。这波交易体验真棒!

年贩卖额5亿爆款单品螺蛳粉营销分享

接下来我一路搬小板凳跟着易赛博客用螺蛳粉单品学习淘宝螺蛳粉品牌,与品牌运营干货话题分享:

据大榭回忆,螺蛳粉是2016年才开始的,这个恶心的怪东西叫“广西特产”“柳州特产”,除了“臭”,没有卖点,没有品牌。那么,我们接手罗欢的第一步,就是如何让别人认清螺蛳粉,敢于尝试螺蛳粉,记住螺蛳粉。策划之初,淘宝C店刚刚上线。一个买家分别买了二三十单,给了他们一个个差评,但是评估了十几个就不评估了。

这给了我们一个启发,于是和淘把题材改成了漫画《被项黑了》,细节页也曝光了差评。

一个买家给了我们50个差评,通过微博和微信官方账号开始发酵,媒体也开始拍摄厂内传播的采访。接下来的72个小时,我们获得了巨大的流量和曝光率,一家新开的C店第一次迎来了亮点时刻。

年贩卖额5亿爆款单品螺蛳粉营销分享

先不说螺蛳粉,它还是不出名,所以我们以“灰暗堵”为产品属性,在社交、导购、美食菜谱平台疯狂种草。那时候我们出名的是豆类水果、路口、半糖、堆糖、好豆、美食艺术家、什么值得买等等。因为团队自大,只能靠粉盈利投资营销,买不起KOL/KOC,所以我们,

因为我们的每篇文章都写的很仔细,基本上可以推到每个平台的首页,甚至很多大V和杂志都要授权才能转载我们的文章。阴郁阻断这一波阶段性营销尤为成功。淘宝搜索流量的来源并不局限于“柳州特产螺蛳粉”,而是出现了品牌词“浩环螺蛳粉”,证明我们的方向是准确的。同时淘宝C店改为天猫旗舰店,开启新篇章。

2017年,因为“网络名人”这个词的频繁出现,受到消费者的追捧,我们也从“阴郁闭塞”变成了“网络名人美食”。我们的主要卖点不再是猎奇和“臭”,而是一种被网络名人追捧的美食。因为各个平台的图文开始走下坡路,我们开始在维护图文的同时尝试短视频,团队开始转型。但手段还是疯狂自力更生,输出内容,种草。因为积累了一定的现金流,也开始发掘一些性价比高的美食博主和UPs来种草。同时,我们也在向合作博主灌输一个理念,就是好蜗牛在蜗牛粉里是最好的。

由于全年出色的营销和便利的质量,我们我们立刻自导自演了“被黑出了翔”这么一个话题

2018年因为我们推广的300gX3链接退货率相当高,退货原因是不习惯吃。为了缓解这个环节,改变消费者对螺蛳粉的印象,我们被称为“网络名人”

食物”转向“三次上瘾”,向消费者传递了一个“吃三次就会上瘾”的标准信号,回报率不断下降。也向更多的用户暗示了吃蜗牛会上瘾的概念,用户一开始不会觉得“臭”什么的,但是这种食物特别好吃,特别容易上瘾。

未来1-2年过来,各种平台上与蜗牛找粉相关的词汇里,“上瘾”这个词是必不可少的。因为有点膨胀,视频也积极积累,想推出新产品‘小龙虾味螺蛳粉’。我们与网易云音乐进行了一次联合百度搜索引擎优化,同时推出了“误区背后的美丽广告”。效果“网易云音乐”联合话题和广告同时爆。搜了两次,大量博主。还有大V转发,新产品一。

后来我们又陆续推出了“任旭”“过年回家”等广告,效果很好,2017年我们终于挤进了螺蛳粉贩卖的前10。。同年销量也从前10名上升到前3名。

2019年,因为‘三瘾’用坏了,每一碗痛和瘾都来了。无奈之下,‘三瘾’改成了“人的精品,但想停就不能继承和升级品牌。

因为淘生意越做越差,我们和几个合作了很久的淘客户改变了思路,不仅发优惠券,还输出原创内容,所以淘荣帮我们输出了大量原创视频和图片,继承了我们种草事业河北人事考试网站,这是我们的优良传统。由于团队的不断成熟,我们无法直接拍摄广告模块的电源,所以为了配合新产品“加香料加香料”的推出,我们拍摄了一部柳州市的宣传片,还清了歌手福克斯夏的现场和退场,提升了品牌的高度和格局,阵营到位,质量过关,新产品爆款脱销——一个多月后,万科来到柳州搞房地产,于是和万科来了个联名

2020年疫情来的时候,什么准备都没有。一直到6月份才断货,预售到8月底才正常恢复。不过还是没有影响到我们的营销,我们和沂蒙江湖、绿箭、袁琪森林、耐雪茶等联合做了各种事情。并且开放了所有年龄段。因为2018年IP极热,我们的内容一直沉淀,除了为网剧创作IP,2019年还推出了几个短视频IP,效果就是动画IP有继续发展的潜力,其他都要重新创作。

还有一点我想和大家分享的是,用户经常奚弄我们是螺蛳粉里面最会拍广告的,拍广告的里面规师粉卖最好的毕竟在柳州人才太少,要通过文化输出提高核心竞争力,筑起护城河,吸纳人才。我们做螺蛳粉5年了,最重要的是专注。我们一直专注于电商、内容、营销、文化创作四个轨道,为蜗牛粉保驾护航。

分享到此结束,谢谢。

从大榭的分享中不难知道。从淘宝新手到挤进前三,再到单品顶流,可以看出无论是网站,自媒体,还是电商,都和它的传统营销一样,是多方位的。营销和易赛博客之前一直分享和强调的整个网络营销理念基本一致。从媒体内容输出火,会做更多的原创输出。短视频来了,速度就上车了。视频号来了也可以试试。在早期阶段,您可以制作一个